今年，國(guó)務(wù)院印發(fā)《中國(guó)制造2025》，部署全面推進(jìn)實(shí)施制造強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略。國(guó)家工信部隨后對(duì)包括石油和化工行業(yè)在內(nèi)的“中國(guó)2025”也做出了具體部署，明確了石油和化工行業(yè)未來10年實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略、推動(dòng)智能制造、加快培育戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)等戰(zhàn)略任務(wù)和重點(diǎn)。為此，中國(guó)化工報(bào)記者深入到中國(guó)裝備制造業(yè)的龍頭企業(yè)——杭州制氧機(jī)集團(tuán)有限公司進(jìn)行了調(diào)研采訪。

“十二五”期間，杭氧按照“重兩頭、拓橫向、做精品”的發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)定以客戶需求決定結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的方向，形成了“設(shè)備制造、工程成套、工業(yè)氣體”三大業(yè)態(tài)良性互動(dòng)的全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)格局，公司呈現(xiàn)出跨越發(fā)展的勢(shì)頭。年生產(chǎn)空分設(shè)備的制氧容量從2010年的77萬(wàn)m3/h，達(dá)到了2012年歷史最高的152萬(wàn)m3/h。成套大型空分設(shè)備不僅滿足了國(guó)內(nèi)用戶的多樣需求，同時(shí)也進(jìn)入了包括歐美發(fā)達(dá)國(guó)家在內(nèi)的40多個(gè)國(guó)家?？辗衷O(shè)備實(shí)現(xiàn)了從六萬(wàn)到十二萬(wàn)等級(jí)的跨越。公司也迎來了歷史上銷售收入最高、利潤(rùn)最大的時(shí)期。公司因此獲得了眾多榮譽(yù)：先后獲得中國(guó)機(jī)械百?gòu)?qiáng)企業(yè)、中國(guó)工業(yè)企業(yè)排頭兵、裝備中國(guó)功勛企業(yè)、國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新企業(yè)、中國(guó)能源裝備十大自主創(chuàng)新企業(yè)、浙江省高新技術(shù)百?gòu)?qiáng)企業(yè)等稱號(hào)。

“十二五”期間，杭氧在國(guó)內(nèi)率先完成六萬(wàn)等級(jí)空分設(shè)備國(guó)產(chǎn)化的基礎(chǔ)上，研發(fā)成功了八萬(wàn)、十萬(wàn)等級(jí)空分設(shè)備和當(dāng)前世界上最大的十二萬(wàn)等級(jí)空分設(shè)備。這五年間，公司成套大型空分設(shè)備不僅滿足了國(guó)內(nèi)用戶的多樣需求，空分設(shè)備國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率一直保持在50%左右，產(chǎn)量和銷量穩(wěn)居全球第一，也迎來了歷史上銷售收入最高、利潤(rùn)最大的時(shí)期。在與國(guó)際巨頭的同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)中，奏響了一曲為中國(guó)裝備制造業(yè)“爭(zhēng)氣”的凱歌。

大型成套空氣分離設(shè)備是為大冶金、大煤化工、大化肥配套的關(guān)鍵重大裝備之一，被稱為“國(guó)之大器”，其產(chǎn)品氧氣、氮?dú)獗环Q為工業(yè)的“血液”。

近幾年來，隨著我國(guó)煤制油、煤制氣、煤制烯烴等五大煤化工產(chǎn)業(yè)和國(guó)內(nèi)的冶金、化肥、石化等裝置朝著大型化方向發(fā)展，為之配套的空分設(shè)備的規(guī)模也日趨大型化、集成化。為適應(yīng)和滿足新的市場(chǎng)需求，杭氧作為空分行業(yè)的龍頭企業(yè)，主動(dòng)承擔(dān)起了“國(guó)之重器”的責(zé)任，不斷完善自主創(chuàng)新體系和長(zhǎng)效機(jī)制，加快特大型空分關(guān)鍵核心技術(shù)的開發(fā)，并把技術(shù)創(chuàng)新作為企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的突破口，確定了“研制特大型、節(jié)能型、標(biāo)準(zhǔn)型、集裝型”空分設(shè)備接近或趕超國(guó)際同行先進(jìn)水平的目標(biāo)。

杭氧為寧煤項(xiàng)目6套國(guó)產(chǎn)空分設(shè)備采用了多項(xiàng)節(jié)能措施，比如采用了以系統(tǒng)能量耦合為核心的工藝包，高效的精餾塔和換熱器系統(tǒng)，高效的分子篩脫除和加熱系統(tǒng);采用了全低壓分子篩吸附凈化、雙膨脹制冷、氧氮產(chǎn)品雙泵內(nèi)壓縮、中抽除氬增效流程。能耗指標(biāo)與進(jìn)口設(shè)備一致，比迄今為止國(guó)際上同規(guī)模的空分裝置更加節(jié)能?？梢哉f，這些新技術(shù)與工藝，是杭氧專門為十萬(wàn)等級(jí)大型空分設(shè)備“量身定制”的。”

據(jù)周智勇介紹，與國(guó)際巨頭同臺(tái)、同價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，就意味著必須要有自己的優(yōu)勢(shì)。前些年，國(guó)內(nèi)用戶心理上只有當(dāng)杭氧的產(chǎn)品比進(jìn)口設(shè)備價(jià)格低的時(shí)候才肯接受，但現(xiàn)在很多用過杭氧設(shè)備的老客戶，愿意接受杭氧和進(jìn)口產(chǎn)品同價(jià)。這一轉(zhuǎn)變?cè)醋院佳蹩辗衷O(shè)備的高性價(jià)比。以成熟的六萬(wàn)等級(jí)空分為例，現(xiàn)在的能耗比五年前下降了6%-7%，其運(yùn)行的能耗指標(biāo)處于國(guó)際先進(jìn)水平。

從“十二五”之初，乃至更早，杭氧集團(tuán)高層就深刻意識(shí)到： 創(chuàng)新是硬道理。而在創(chuàng)新體系中，技術(shù)創(chuàng)新無(wú)疑有著關(guān)鍵性作用。只有創(chuàng)新技術(shù)，才能克服發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)。

據(jù)鹽城氬氣統(tǒng)計(jì)，“十二五”期間，杭氧實(shí)現(xiàn)了八萬(wàn)等級(jí)空分設(shè)備的開車運(yùn)行，十萬(wàn)等級(jí)空分設(shè)備、十二萬(wàn)等級(jí)空分設(shè)備的生產(chǎn)制造。目前，六萬(wàn)等級(jí)及以上空分杭氧共有40多套合同業(yè)績(jī)，全球市場(chǎng)占有率約30% 。神華寧煤6套十萬(wàn)等級(jí)空分設(shè)備、伊朗卡維十二萬(wàn)等級(jí)空分設(shè)備正在現(xiàn)場(chǎng)安裝中，京能集團(tuán)兩套九萬(wàn)等級(jí)空分設(shè)備已經(jīng)設(shè)計(jì)完成。

周智勇告訴記者，正像多年前“因?yàn)橹袊?guó)有樂凱膠片，國(guó)人才能用上質(zhì)優(yōu)廉價(jià)的富士、柯達(dá)彩卷”一樣。目前，正是由于杭氧持續(xù)不斷地技術(shù)研發(fā)，才進(jìn)一步鞏固和奠定了在國(guó)內(nèi)特大型空分設(shè)備的領(lǐng)先地位，且一舉躍入國(guó)際空分陣營(yíng)的第一梯隊(duì)一樣，才使得國(guó)外巨頭在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不得降低身段，壓低產(chǎn)品價(jià)格。此舉為提升民族工業(yè)的發(fā)展具有不可估量的貢獻(xiàn)!

近幾年來，由于世界經(jīng)濟(jì)深度調(diào)整以及中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”，國(guó)內(nèi)的石油、化工、鋼鐵、電力、煤化工等行業(yè)受產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的影響，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力，企業(yè)面臨著諸多生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難和轉(zhuǎn)型升級(jí)的壓力。作為與石油和化工產(chǎn)業(yè)密切相關(guān)的裝備制造業(yè)，空分設(shè)備的生產(chǎn)制造也遇到前所未有的困難：市場(chǎng)需求持續(xù)低迷、產(chǎn)品訂單減少、利潤(rùn)空間下滑。

杭氧集團(tuán)公司董事長(zhǎng)蔣明告訴記者，從某種意義上來說，中國(guó)正在進(jìn)人后工業(yè)化時(shí)代。后工業(yè)化時(shí)代的顯著特征就是“服務(wù)經(jīng)濟(jì)”將占據(jù)重要地位，同時(shí)這種經(jīng)濟(jì)模式也意味著更高經(jīng)濟(jì)附加值和更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力?！爸圃鞓I(yè)與服務(wù)業(yè)”之間出現(xiàn)了明顯的融合和相互增強(qiáng)的新趨勢(shì)，服務(wù)在制造企業(yè)中發(fā)揮了越來越重要的作用。

與此同時(shí)，隨著我國(guó)重化工業(yè)的快速發(fā)展，給工業(yè)氣體產(chǎn)業(yè)帶來重大發(fā)展機(jī)遇;國(guó)家節(jié)能環(huán)保政策的推進(jìn)，帶來傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)工業(yè)氣體需求環(huán)節(jié)、需求量的增長(zhǎng)和新興用氣領(lǐng)域的增加;社會(huì)專業(yè)化分工的快速發(fā)展和投融資體制的改革，供氣外包方式受到越來越多自建自供用戶的認(rèn)同和采用。

在“十一五”時(shí)期，就制定了“涉足氣體領(lǐng)域，開拓氣體市場(chǎng)”的規(guī)劃，提出要通過努力形成設(shè)備制造和氣體產(chǎn)業(yè)兩翼齊飛的發(fā)展格局，使杭氧不僅要做中國(guó)空氣分離設(shè)備制造的“龍頭企業(yè)”，還要做世界一流的工業(yè)氣體供應(yīng)商和服務(wù)商的宏偉目標(biāo)。而在“十一五”末期，公司果斷提出了“重兩頭、拓橫向、做精品”的新的轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略?！爸貎深^”就是指空分產(chǎn)業(yè)向兩頭延伸，向上重點(diǎn)發(fā)展工程成套業(yè)務(wù)，向下重點(diǎn)發(fā)展氣體業(yè)務(wù)?！巴貦M向”是指發(fā)展成套空分關(guān)鍵配套部機(jī)業(yè)務(wù)，兼顧橫向發(fā)展石化低溫相關(guān)產(chǎn)業(yè)。如乙烯冷箱、液氮洗冷箱和LNG冷箱等業(yè)務(wù)。“做精品”就是指改善現(xiàn)有生產(chǎn)管理體制和生產(chǎn)組織方式，加強(qiáng)計(jì)劃管理、成套管理和質(zhì)量控制，增強(qiáng)協(xié)作、提高效率、制造精品，以適應(yīng)新形勢(shì)、新情況和新要求。

杭氧股份公司副總經(jīng)理汪加林分析說：“空分設(shè)備的供需是一次性交易，收益也是一次性的，空分設(shè)備的需求到一定規(guī)模后將趨于穩(wěn)定。但氣體投資不一樣，它正處于高速增長(zhǎng)的機(jī)遇期，擁有長(zhǎng)期、穩(wěn)定的收益。它是一個(gè)商業(yè)模式穩(wěn)定、持續(xù)健康的產(chǎn)業(yè)，它的收入、利潤(rùn)都是累進(jìn)遞增的，投資回報(bào)有前低后高的特點(diǎn)?！?br/>

無(wú)論是氣態(tài)產(chǎn)品還是液態(tài)產(chǎn)品的銷售都受空間距離的限制，氣態(tài)產(chǎn)品主要受限于壓力和管道建設(shè)投資，液態(tài)產(chǎn)品則受限于運(yùn)輸成本。工業(yè)氣體產(chǎn)業(yè)獨(dú)特的商業(yè)模式和市場(chǎng)特征, 決定了任何一個(gè)工業(yè)氣體項(xiàng)目的產(chǎn)品銷售和供氣服務(wù)，都有一個(gè)相對(duì)的效益半徑。

為此，杭氧在發(fā)展壯大氣體產(chǎn)業(yè)時(shí)，確定了“扎點(diǎn)、畫圓、謀區(qū)域”的市場(chǎng)拓展模式。也就是在一個(gè)區(qū)塊內(nèi)，選擇至少一家優(yōu)質(zhì)合適的管道氣用戶進(jìn)行合作，投資建設(shè)氣體公司，進(jìn)行扎根布點(diǎn)，然后輻射周邊，大力拓展鄰近周邊的管道氣和液態(tài)產(chǎn)品市場(chǎng)，根據(jù)用戶的需求情況增強(qiáng)密度，塊狀協(xié)同發(fā)展，形成區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域效益的最大化。這種“扎點(diǎn)畫圓”式的市場(chǎng)拓展模式，突顯了搶占“用戶集中、后續(xù)發(fā)展?jié)摿Υ蟆钡氖袌?chǎng)區(qū)域的重要性。

柴曉明介紹說，經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)或高新園區(qū)是全國(guó)和各省市工業(yè)企業(yè)的集聚地，工業(yè)氣體用戶相對(duì)集中，只要根據(jù)園區(qū)用戶分布情況架設(shè)氣體管網(wǎng)，就可輻射整個(gè)園區(qū)，為整個(gè)園區(qū)的用戶提供所需的工業(yè)氣體。園區(qū)管網(wǎng)集中供氣模式，具有“便利、集約、高效”等優(yōu)點(diǎn)，不僅可以不斷提升氣體公司的運(yùn)營(yíng)效益，還可以大大增強(qiáng)園區(qū)政府招商引資的功能，具有良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。落戶于浙江省衢州高新技術(shù)集聚區(qū)內(nèi)的衢州杭氧氣體有限公司在園區(qū)內(nèi)的管網(wǎng)集中供氣模式，為杭氧氣體產(chǎn)業(yè)“謀區(qū)域”的拓展模式積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

近年來，公司依托杭氧研究院、技術(shù)中心、氣體公司等資源，不斷在高端氣體和高附加值產(chǎn)品上做文章，推進(jìn)新能源氣體、混合氣、高純氣體和特種氣體的研究，自主研發(fā)的氪、氙提取技術(shù)在自己的氣體工廠得到應(yīng)用。最近又成立了杭氧特種氣體研究中心，該研究中心落戶浙江衢州，將以衢州杭氧氣體公司兩套40000m3/h空分設(shè)備為依托，以杭氧技術(shù)力量為支撐，在充分發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上研究開發(fā)稀有氣體，并逐步形成稀有氣體研究生產(chǎn)基地，開發(fā)高附加值的鹽城特種氣體。

而據(jù)業(yè)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)估算，全球工業(yè)氣體市場(chǎng)前景廣闊并且發(fā)展迅速，除了傳統(tǒng)工業(yè)領(lǐng)域如鋼鐵、石化、玻璃等行業(yè)對(duì)氧、氮、氫的需求外，其他一些如食品、生物技術(shù)、環(huán)保、電子行業(yè)對(duì)特種氣體的需求增長(zhǎng)速度也很快。 中國(guó)目前60%以上的氣體量還是自給自足的，第三方供氣只有30%～40%。這就意味著，與其他國(guó)家相比，除了增量部分外，中國(guó)的氣體市場(chǎng)還有存量的逐漸釋放，發(fā)展空間更大。而且很多氣體的附加值很高，對(duì)提煉的純度有很高的技術(shù)要求。

氣體產(chǎn)業(yè)發(fā)展值得杭氧期待，也驅(qū)使杭氧必須迎頭趕上，不但要制造出更好的空分設(shè)備，也要不斷為中國(guó)的制造業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的氣體。